Le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP) regroupe un grand nombre de professionnels (ouvriers, concepteurs et encadrants). Ils interviennent dans la construction, la réhabilitation, la rénovation et la maintenance des ouvrages. En France, ce secteur est très dynamique en termes de recrutement. Ce domaine porteur d'avenir est ouvert à tous les candidats, du CAP au diplôme d'ingénieur. En savoir +
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Candidatures spontanées
Harry hope
Chiffreur cvc (H/F)
Vos missions : Rattaché au Responsable de service et en étroite collaboration avec le Chargé d'affaires, vos responsabilités sont les suivantes : -Réaliser les chiffrages des affaires -Gestion et analyse des appels d'offres -Assurer l'élaboration des mémoires techniques et identifier les exigences réglementaires -Être en charge des parties prenantes
Votre profil :
Titulaire d'une formation type BAC2 en Génie Climatique et/ou Electrique, vous disposez d'une expérience professionnelle de 3 ans minimum sur un poste similaire. De nature rigoureuse, organisée, réactive, vous disposez d'un bon relationnel. N'hésitez pas à postuler !
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Rémunération s'élevant entre 32K EUR - 42K EUR Avantage Lieu : Caen (14)
Harry hope
Technicien bureau d'...
Je recherche pour l'un de mes clients, bureau d'études spécialisé dans la performance énergétique des bâtiments, un(e) Technicien(ne) Bureau d'Études Génie Thermique H/F en CDI, basé(e) sur le secteur de Caen (14). Vos missions : - Réaliser des études thermiques réglementaires RE2020. - Effectuer des analyses du cycle de vie (ACV). - Réaliser des audits énergétiques. - Effectuer des calculs thermiques et des simulations énergétiques. - Analyser les performances énergétiques des bâtiments. - Rédiger les rapports d'études et formuler des préconisations -techniques. - Échanger avec les différents interlocuteurs intervenant sur les projets. - Participer à l'amélioration de la performance énergétique des bâtiments. À noter : aucune réalisation de plans n'est demandée sur ce poste.
Votre profil :
Profil recherché : De formation IUT Génie Thermique et Énergie, Licence Professionnelle Génie Thermique ou formation équivalente, vous disposez idéalement d'une première expérience en bureau d'études thermiques. Vous maîtrisez la réglementation RE2020 et disposez de bonnes connaissances en ACV et audit énergétique. Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre esprit d'analyse et votre capacité à travailler de contrat : CDI Rémunération : 35 à 38 KEUR brut annuel Les avantages : - 13e mois - Chèques déjeuner - Prime d'intéressement - Environnement technique orienté performance énergétique Poste à pourvoir dès que possible. N'hésitez pas à postuler !
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Lieu : Caen (14)
Harry hope
Responsable de site ...
Sous la responsabilité d'un Responsable d'Affaires, nous recherchons un Responsable de Site CVC multi technique basé à Lille pour superviser deux sites tertiaires tout en encadrant 2 collaborateurs sur place. En véritable référent technique, Vous êtes en charge de la supervision des opérations multi techniques (CVC, électricité, etc.), tout en proposant des améliorations continues adaptées aux besoins du client. Vous assurez également un contact client de qualité pour répondre aux attentes, coordonner les demandes de prix auprès des fournisseurs, et veiller à la satisfaction de nos partenaires. Ce poste ne nécessite pas la tenue d'astreintes.
Votre profil :
Nous recherchons une personne issue d'un parcours technique avec des compétences confirmées en CVC et multi technique, ainsi qu'un excellent relationnel client. Des compétences en chiffrage, en gestion des fournisseurs et une capacité à répondre aux exigences des clients sont indispensables.
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Lieu : Lille (59)
M.e.g
Conducteur de travau...
Nous recherchons un conducteur de travaux confirmé, il sera directement rattaché a la direction. - devra créer ses équipes de techniciens. - établir les devis - faire les factures - assure l'autorité sur les chantiers - s'implique dans la vie de l'entreprise. - s'assure de la bonne réalisation des travaux suivant le devis. - passe les commandes, matériel et matériaux. - contrôle le bon fonctionnement des ouvrages exécuté. MARKETING. - entretien de bonne relation avec les clients. - participe aux négociations - cherche de nouveau client (particulier ou syndic)
Votre profil :
Vous justifiez d'une expérience confirmée en conduite de travaux dans le secteur plomberie, CVC Vous êtes rigoureux, ponctuel.
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Rémunération : selon profil et expérience - Mutuelle - Véhicule de société - Formation interne Localisation : 77330 - OZOIR LA FERRIERE
Elec s.b.e.
Conducteur de travau...
Missions principales
1 : Suivi commercial
- Assure le suivi commercial de certains clients et leur fidélisation.
- Est à l'écoute des besoins et des projets de ses clients.
- Représente la société auprès du client pour le conseil et le SAV
2 : Organisation du chantier
- Prend connaissance du bordereau de prix de vente.
- Définit avec le BE Exécution les grandes lignes de l'exécution
- Organise des réunions avec le Chef de Chantier pour :
L'étude des plans.
- Effectue les demandes d'achats :
De matériel auprès de l'acheteur, auquel il apporte un appui technique
D'outillage, auprès du magasinier
3 : Suivi du chantier
- Assiste et participe aux réunions hebdomadaires organisées par le chargé d'affaires en présence de l'équipe chantier et des sous-traitants présents sur le site
- Assiste au rendez-vous de chantier et de coordination (rendez-vous hebdomadaire avec la maîtrise d'oeuvre et d'ouvrage).
- Suivi technique et administratif de l'exécution : contacts avec les intervenants du chantier, suit sur le chantier le bon déroulement des travaux, assure la gestion des non-conformités, veille à la mise en oeuvre des moyens de sécurité, gère les travaux supplémentaires demandés par les clients, fait les devis et propose aux clients des choix de matériel de qualité technique égale pouvant améliorer la rentabilité du chantier.
- Suivi des feuilles de pointage du personnel pour l'élaboration des salaires mensuels
- Relaye l'information interne et externe au sein de l'entreprise.
- Participe à la pré-réception des travaux avec le coordinateur, à 95% de la finition des travaux.
- À l'issue des levées de réserve en OPR, assure la réception des travaux définitifs avec le coordinateur et l'architecte.
- Fait parvenir au coordinateur l'attestation de conformité Consuel et les essais Coprec.
- Remet aux clients les éléments et les informations dues contractuellement.
4 : Sécurité du chantier
- A connaissance des consignes de sécurité sur les chantiers.
- Donne les consignes de sécurité à appliquer sur les chantiers dont il a la charge.
5 : Période et marge d'autonomie
Le titulaire rend compte de son activité à ses supérieurs de manière formelle au cours d'une réunion hebdomadaire et ponctuellement en cas de besoin.
Il bénéficie d'une large autonomie dans l'accomplissement de ses tâches.
Ainsi, il :
- Organise ses rendez-vous spécifiques (SAV, concessionnaire) en dehors des rendez-vous de chantiers définis par le maître d'oeuvre.
- Gère les mouvements de son personnel direct (dans le principe), en concertation avec ses supérieurs.
Missions secondaires
1 : Faire faire
- Les plans d'exécution et de récolement par le bureau d'études d'exécution.
- La planification des tâches suivant les autres corps d'état par le Chef de Chantier.
- L'organisation des phases d'exécution par le chef de Chantier.
- L'achat du matériel au meilleur prix et la livraison par le Service Achats.
- Les contrôles internes par le Chef de Chantier.
- L'application des consignes de sécurité du chantier par le Chef de Chantier.
2 : Évaluer
- Contrôle les feuilles de pointage du personnel.
- Contrôle l'application des consignes de sécurité.
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL ET CONDITIONS D'EXERCICE
Déplacement sur le chantier
Bureau
Travail sur écran.
Travail nécessitant la gestion de plusieurs tâches en même temps.
CONSIGNES ET POINTS DE VIGILANCE
Savoir détecter, anticiper les problèmes, les dysfonctionnements, respecter les règles de sécurité
Saisir chaque jour les heures de présence sur le site
Votre profil :
Formation : BAC 2
Expérience : 5 ans d'expérience, acquise obligatoirement dans le domaine de l'électricité
Connaissances
- Connaissances dans le domaine d'électricité en général
- Méthodes d'organisation et gestion du travail d'un bureau d'étude d'exécution
Savoir-faire relationnels
- Écoute
- Contrôle
- Gestion des conflits
- Sens de la diplomatie
- Savoir-vivre et politesse
Il doit avoir aussi :
- Un charisme et un sens de l'organisation
- Une excellente gestion du temps (respect des délais, et adaptation immédiate aux imprévus)
- Un sens aigu de responsabilité
- La qualité de travailler en équipe
Conditions d'emploi :
Contrat : CDD 6 mois pouvant déboucher sur un CDI
Rémunération : 2500 - 3200 € brut selon profil et expérience
Avantages :
Véhicule de fonction
Panier
Mutuelle
Select t.t.
Responsable travaux ...
En qualité de chef de projet, vous intervenez sur des opérations de réaménagement et de réhabilitation tertiaire. Vous êtes le garant de la qualité, des budgets et des délais des opérations. Vous menez les projets de A à Z et vos missions principales seront les suivantes : - Assurer le relationnel avec les bailleurs et MOA - Définir le cahier des charges - Mener la conception en phase Moex et l'élaboration des plans - Assurer le montage financier et administratif de l'opération - Planifier les interventions - Suivre la réalisation des opérations
Votre profil :
Vous êtes issu d'une formation supérieure en immobilier et vous possédez une première expérience en gestion de projets. Le poste implique des déplacements ponctuels hors Ile de France. La maîtrise d'Autocad est appréciée
Conditions d'emploi :
Contrat : CDD Salaire selon profil : - junior : 35-42ke VF RTT participation et intéressement - confirmé : 54-58ke VF RTT participation et intéressement - Ticket repas - Mutuelle - Comité d'entreprise Localisation : Saint-Denis
Letourneur
Conducteur de travau...
Rattaché(e) au Président Directeur Général, vous gérez un volume d'affaires de 2 à 2,5 MEUR/an et managez 2 à 3 équipes. Interlocuteur(rice) privilégié(e) de nos clients publics et privés (Syndicat, collectivités territoriales, communes, particuliers…), votre mission consiste à organiser, réaliser et suivre les travaux qui vous sont confiés dans le respect des engagements contractuels : délais, qualité de service, coûts. Dans ce cadre, vos missions seront : - Préparer, réaliser et réceptionner les chantiers pour des clients divers - Rechercher des optimisations de chantiers (économique, méthodologique …) - Gérer les moyens techniques, humains et financiers - Réaliser des reporting de l'activité - Assurer les relations commerciales clients, fournisseurs et sous-traitants éventuels - Veiller à la sécurité et l'hygiène sur les chantiers - Animer et manager 2/3 équipes
Votre profil :
De formation supérieure dans le TP, vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans dans une entreprise de construction à des fonctions de conducteur de travaux. Vous êtes idéalement intervenu(e) sur des chantiers de Voirie, d'aménagement urbain, de terrassement et d'assainissement. Spécifiquement vos compétences sur les chantiers d'eau potable seront un plus. Permis de conduire B obligatoire
Conditions d'emploi :
Type de poste : CDI, Temps plein, Statut Cadre Salaire : De 45 000 € à 50 000 € par an Avantages - Primes sur objectifs - Véhicule de fonction - Panier repas - Semaine de 4,5 jours - Prise en charge de la mutuelle à 50% Lieu : 36600 VALENCAY
Marret froid
Monteur depanneur fr...
Vous intervenez sur le terrain, chez des clients professionnels et particuliers pour installer, entretenir et réparer des équipements frigorifiques et thermiques. Vous gérez vos interventions en autonomie tout en restant en lien régulier avec le responsable technique. Vos principales missions couvrent un large périmètre de responsabilités : - Installer et mettre en service des chambres froides positives et négatives - Réaliser les diagnostics de panne et identifier les causes de dysfonctionnement - Monter, entretenir et dépanner des pompes à chaleur AIR/AIR et AIR/EAU - Effectuer les contrôles d'étanchéité et rédiger les rapports d'intervention - Assurer la maintenance préventive pour garantir la fiabilité des installations - Conseiller les clients sur l'utilisation et la maintenance de leurs équipements Vous intervenez dans un environnement où la précision et la rigueur sont essentielles. L'entreprise à taille humaine vous offre un cadre stable, un matériel adapté et des interventions techniques variées permettant de développer votre expertise.
Votre profil :
Vous aimez comprendre, intervenir, et trouver des solutions techniques efficaces. - CAP / BEP froid climatisation - Expérience confirmée (3 à 5 ans) en froid commercial et climatisation - Maîtrise du montage, de la mise en service et du dépannage de pompes à chaleur - Connaissance des contrôles réglementaires et aptitude à la rédaction de rapports d'intervention - Solides bases en électricité et plomberie - Autonomie sur le terrain et sens du service client
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Rémunération : 2700 à 3200 € / mois Avantages : • Pas d'astreintes • Horaires maitrisés, peu d'imprévus • Heures supplémentaires payées ou récupérées • Téléphone portable fourni • Mutuelle d'entreprise • Déplacements occasionnels • Chèques cadeaux • Véhicule de fonction du lundi au vendredi suivant secteur Localisation : Sainte-Soulle
Gpasplus
Frigoriste/technicie...
Climatisation : • Mise en service/Installation et déconnexion/reconnexion des climatiseurs mobiles • Réparations des climatiseurs • Livraison et enlèvement des climatiseurs • Commande et réception des pièces détachées des climatiseurs • Gestion des envois/réceptions auprès du fournisseur REMKO • Gestion de la SAV en distanciel ou à domicile sur Paris et la région parisienne. Electroménager : • Etablir un diagnostic approfondi chez le client ou en distanciel et réparer le produit idéalement au 1er passage • Commander si nécessaire la ou les bonnes pièces détachées • Accompagner le client dans la compréhension et la résolution de sa panne, afin de lui faire vivre la meilleure expérience possible • Gestion des dossiers SAV Électroménager en lien avec le prestataire SFG o Répondre aux clients par téléphone/mails • Prise des rendez-vous et assurer les interventions des pannes SAV Électroménager sur Paris et Région Parisienne • Gestion des remboursements clients : o S'assurer de la complétude des dossiers (statuts des commandes, accord fournisseurs, avoirs comptables) avant de rembourser • Participer à l'amélioration des process internes de remboursement/échanges de produits afin d'améliorer les délais de traitement ainsi que la satisfaction clients • Conseiller et accompagner le client dans l'utilisation durable de ses appareils LA RESOLUTION A DISTANCE • Répondre au client pour lui apporter une solution de résolution à distance • Faire un diagnostic téléphonique pour commander les bonnes pièces en amont du rendez-vous de pose.
Votre profil :
• BAC 2 minimum avec expériences professionnelles avec un CRM ; • Attestation d'aptitudes aux fluides frigorifiques • Un vrai goût pour le relationnel client et la technique • Un sens de la diplomatie, de la pédagogie, de l'organisation, de l'autonomie et de l'analyse • Vous partagez nos valeurs d'esprit d'équipe, d'initiative et de créativité ; • Vous êtes sensibles aux nouveaux enjeux du digital et du e-commerce ; • Anglais souhaité
Conditions d'emploi :
Nous proposons un poste en CDI. Rémunération : 28 K€ à 32 K€ selon profil et expériences Tout l'équipement pour produire un travail de qualité : • Véhicule de service, • Caisse à outils, • Smartphone Poste basé à Paris, interventions sur Paris et IDF
Harry hope
Responsable d'affair...
Il s'agit d'une grand groupe spécialisé dans l'installation / maintenance d'équipements en lots CVC/PLB, proche de ses clients publics et privés. En tant que responsable d'affaires CVC rattaché(e) au Responsable régional, vous intervenez sur le secteur du 02 en assurant la réalisation de projets en génie CVC pour le compte de clients tertiaires mais également industriels (80% publics / 20% privés). Les montants des projets sont de 100KEUR à 200KEUR en lots CVC. Vos missions seront dans un premier temps de garantir et piloter la réalisation de plusieurs projets déjà existants dans son intégralité dans le respect des règles éthiques des affaires, de la sécurité, des coûts, de la qualité et des délais en passant par le management des affaires et des équipes déjà sur place (techniciens, chefs d'équipe. . ). Egalement, vous êtes en charge d'identifier et développer de nouveaux clients, marchés et relais de croissance en proposant des solutions viables et pérennes à vos clients puis vous engagez la négociation et la conclusion des agissant avec force de proposition, vous suggérez et négocier des variantes techniques et économiques. De plus, vous serez en charge de l'envoi du reporting mensuel de vos activités et du suivi d'envoi des facturations et des mener à bien vos projets, vous disposez également de l'appui d'un bureau d'études interne afin d'effectuer le chiffrage et le dimensionnements des travaux pour vos clients.
Votre profil :
Issu d'une formation supérieure en génie climatique vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Chargé d'Affaires en génie climatique et vous êtes doté de solides connaissances dans ce dernier. Par votre rigueur, vous maîtrisez les normes relatives à l'énergie et au CVC. A la recherche d'un nouveau défi professionnel, Devenez chargé d'affaires au sein d'un grand groupe leader sur son marché.
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Lieu : Saint-Quentin (02)
Elec s.b.e.
Conducteur de travau...
Missions principales
1 : Suivi commercial
- Assure le suivi commercial de certains clients et leur fidélisation.
- Est à l'écoute des besoins et des projets de ses clients.
- Représente la société auprès du client pour le conseil et le SAV
2 : Organisation du chantier
- Prend connaissance du bordereau de prix de vente.
- Définit avec le BE Exécution les grandes lignes de l'exécution
- Organise des réunions avec le Chef de Chantier pour :
L'étude des plans.
- Effectue les demandes d'achats :
De matériel auprès de l'acheteur, auquel il apporte un appui technique
D'outillage, auprès du magasinier
3 : Suivi du chantier
- Assiste et participe aux réunions hebdomadaires organisées par le chargé d'affaires en présence de l'équipe chantier et des sous-traitants présents sur le site
- Assiste au rendez-vous de chantier et de coordination (rendez-vous hebdomadaire avec la maîtrise d'oeuvre et d'ouvrage).
- Suivi technique et administratif de l'exécution : contacts avec les intervenants du chantier, suit sur le chantier le bon déroulement des travaux, assure la gestion des non-conformités, veille à la mise en oeuvre des moyens de sécurité, gère les travaux supplémentaires demandés par les clients, fait les devis et propose aux clients des choix de matériel de qualité technique égale pouvant améliorer la rentabilité du chantier.
- Suivi des feuilles de pointage du personnel pour l'élaboration des salaires mensuels
- Relaye l'information interne et externe au sein de l'entreprise.
- Participe à la pré-réception des travaux avec le coordinateur, à 95% de la finition des travaux.
- À l'issue des levées de réserve en OPR, assure la réception des travaux définitifs avec le coordinateur et l'architecte.
- Fait parvenir au coordinateur l'attestation de conformité Consuel et les essais Coprec.
- Remet aux clients les éléments et les informations dues contractuellement.
4 : Sécurité du chantier
- A connaissance des consignes de sécurité sur les chantiers.
- Donne les consignes de sécurité à appliquer sur les chantiers dont il a la charge.
5 : Période et marge d'autonomie
Le titulaire rend compte de son activité à ses supérieurs de manière formelle au cours d'une réunion hebdomadaire et ponctuellement en cas de besoin.
Il bénéficie d'une large autonomie dans l'accomplissement de ses tâches.
Ainsi, il :
- Organise ses rendez-vous spécifiques (SAV, concessionnaire) en dehors des rendez-vous de chantiers définis par le maître d'oeuvre.
- Gère les mouvements de son personnel direct (dans le principe), en concertation avec ses supérieurs.
Missions secondaires
1 : Faire faire
- Les plans d'exécution et de récolement par le bureau d'études d'exécution.
- La planification des tâches suivant les autres corps d'état par le Chef de Chantier.
- L'organisation des phases d'exécution par le chef de Chantier.
- L'achat du matériel au meilleur prix et la livraison par le Service Achats.
- Les contrôles internes par le Chef de Chantier.
- L'application des consignes de sécurité du chantier par le Chef de Chantier.
2 : Évaluer
- Contrôle les feuilles de pointage du personnel.
- Contrôle l'application des consignes de sécurité.
ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL ET CONDITIONS D'EXERCICE
Déplacement sur le chantier
Bureau
Travail sur écran.
Travail nécessitant la gestion de plusieurs tâches en même temps.
CONSIGNES ET POINTS DE VIGILANCE
Savoir détecter, anticiper les problèmes, les dysfonctionnements, respecter les règles de sécurité
Saisir chaque jour les heures de présence sur le site
Votre profil :
Formation : BAC 2
Expérience : 5 ans d'expérience, acquise obligatoirement dans le domaine de l'électricité
Connaissances
- Connaissances dans le domaine d'électricité en général
- Méthodes d'organisation et gestion du travail d'un bureau d'étude d'exécution
Savoir-faire relationnels
- Écoute
- Contrôle
- Gestion des conflits
- Sens de la diplomatie
- Savoir-vivre et politesse
Il doit avoir aussi :
- Un charisme et un sens de l'organisation
- Une excellente gestion du temps (respect des délais, et adaptation immédiate aux imprévus)
- Un sens aigu de responsabilité
- La qualité de travailler en équipe
Conditions d'emploi :
Contrat : CDD 6 mois pouvant déboucher sur un CDI
Rémunération : 2500 - 3200 € brut selon profil et expérience
Avantages :
Véhicule de fonction
Panier
Mutuelle
Harry hope
Acheteur projets H/F...
Harry Hope recrute pour son client, leader dans la fourniture d'équipements et de technologies pour le secteur de l'énergie en France et dans le monde. Nous recherchons un(e) Acheteur projets H/F, en cdi, afin de venir renforcer l'équipe support basée à Rôle : En tant qu'Acheteur projets H/F vous serez amené à gérer l'achat de biens industriels, de matières premières et de services liés à missions seront de : - travailler avec l'ensemble des services (BE, prod, logistique, finance etc) pour assurer une coordination efficace et répondre aux besoins des équipes et de la production en termes d'équipements, de services et de prestation ; - identifier, mettre en concurrence, sélectionner, contractualiser et piloter des fournisseurs et prestataires pertinents dans le cadre de chaque affaire ; - contrôler la conformité des livraisons et la bonne exécution des contrats, et assurer le suivi des aspects financiers tels que les factures et règlements ; - faire des analyses stratégiques de " make or buy " en évaluant les impacts financiers, techniques et organisationnels pour orienter les décisions en interne ; - collaborer avec le service commercial pour leur permettre une estimation plus juste du cout de chaque projet afin d'élaborer des offres plus justes. Ce qu'on vous propose : - Un poste dans un grand groupe avec tous les outils et moyens de réussir vos missions ; - Une grande diversité dans le cadre de vos missions et des projets challengeants ; - Un package salarial et des avantages très attractifs.
Votre profil :
Le profil recherché : Vous avez une formation Bac5 type école d'ingénieur ou master avec une spécialisation dans les achats, la logistique ou la supply chain et une expertise approfondie dans le domaine des achats techniques dans le cadres de projets industriels ; Vous avez un véritable talent pour le relationnel, la négociation et vous savez créer des liens et relations de confiance avec vos différents interlocuteurs ; Vous maitrisez parfaitement l'anglais professionnel. Le processus de recrutement : 1ere phase : un premier échange avec Charles, notre expert Industrie ; 2ème phase : un entretien les RH puis votre futur manager ; 3ème phase : proposition d'embauche et intégration selon votre disponibilité. Vous êtes intéressé(e) ? Envoyez-nous votre CV et nous pourrons en discuter de vive voix !
Conditions d'emploi :
Contrat : CDI Lieu : Marseille - 13ème arrondissement (13)
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Nous savons que trouver le bon candidat n'est pas chose facile. Nos solutions de recrutement ont été conçues pour vous faire gagner en efficacité, et recruter les meilleurs candidats simplement et rapidement.
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Nous vous proposons une solution de ciblage unique de candidats. Nous diffusons vos annonces sur PMEBTP, notre réseaux sociaux, ainsi que sur tous les sites partenaires métiers où les candidats se trouvent.
Marque employeur
Quand il s'agit de trouver les bons candidats, être sûr de passer vos messages est un élément essentiel. Nous vous aidons à créer une expérience de marque qui permet de montrer aux candidats qui vous êtes vraiment.