Trouvez les offres d'emploi dans le BTP

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients

• Détecter des opportunités de marché liées à la rénovation énergétique

• Traiter les demandes entrantes

• Participer à la stratégie commerciale de l'entreprise

Fidélisation

• Développer et suivre un portefeuille clients

• Installer une relation de confiance durable

• Accompagner les clients dans leurs projets énergétiques

Conseil et expertise technique

• Analyser les besoins des clients

• Proposer des solutions sur mesure en énergies renouvelables

• Réaliser les études et chiffrages (pompes à chaleur, photovoltaïque, solaire thermique, climatisation...)

• Conseiller sur les dispositifs d'aides et de financement

Suivi et vente

• Rédiger les devis

• Assurer les relances commerciales

• Conduire les négociations

• Conclure les ventes dans le respect des objectifs

Reporting

• Assurer un suivi régulier de l'activité commerciale

• Remonter les informations terrain

• Proposer des axes d'amélioration

Compétences :

• Expérience commerciale confirmée (minimum 3 ans)

• Maîtrise impérative des domaines d'expertise de l'entreprise : Pompes à chaleur, Photovoltaïque, Solaire thermique, Climatisation et solutions énergétiques globales

• Bonne compréhension des enjeux de la transition énergétique

• Capacité à réaliser des études techniques et des chiffrages précis

Qualités :

• Sens du résultat et goût du challenge

• Excellent relationnel et sens du conseil

• Autonomie, rigueur et organisation

• Capacité à vulgariser des solutions techniques complexes

• Permis B obligatoire

• Type de contrat : CDI

• Localisation : basé à Haute Avesnes, déplacement dans le département du Pas-de-Calais et du Nord près de Arras, Lens, Douai, Béthune, Cambrai, Amiens.

• Avantages : Prime de fin d'année, évènements d'équipe

• Rémunération : fixe selon expérience et variable motivant

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

• Une préqualification téléphonique RH

• Un entretien avec le dirigeant et/ou le responsable de service

• Pour les commerciaux, une visio avec le directeur commercial et marketing

• Puis 1 entretien avec le dirigeant

Le service commercial bénéficie aujourd'hui d'une organisation solide et équilibrée, composée de deux chargés d'affaires BtoC et d'un chargé d'affaires BtoB, permettant de couvrir efficacement l'ensemble des activités commerciales.

Pour compléter l'équipe et sa force de vente, nous recrutons un Technico-Commercial BtoB.

Vos missions :

• Vous contribuez activement au développement commercial de la société en identifiant et en prospectant de nouveaux clients, tout en traitant les demandes entrantes avec réactivité.

• Vous participez également à la fidélisation du portefeuille clients existant en détectant les opportunités de développement au sein de la base clients.

• Vous avez la charge de la préparation des offres commerciales, incluant les études et les chiffrages des projets.

• Vous assurez le suivi commercial en établissant les devis adaptés, en gérant les envois, les relances ainsi que les signatures.

• Vous prenez part aux négociations commerciales afin de conclure les ventes dans le respect des objectifs de rentabilité.

• Enfin, vous assurez un reporting régulier auprès de la direction sur les opportunités en cours, les performances commerciales et le développement de la stratégie commerciale.

Vous justifiez idéalement d'une expérience d'au moins 2 ans dans une fonction commerciale dans le secteur du CVC et êtes titulaire du permis B, indispensable pour vos déplacements professionnels.

Au-delà de votre parcours et de vos compétences techniques, nous recherchons avant tout une personnalité capable de contribuer durablement à notre développement.

Vous vous distinguez par :

• Votre dynamisme et votre excellent sens du relationnel ;

• Votre capacité à écouter, comprendre et accompagner les besoins de vos clients ;

• Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation ;

• Votre sens de l'organisation et votre autonomie au quotidien ;

• Votre orientation client et votre volonté d'apporter un service de qualité ;

• Votre fiabilité, votre professionnalisme et votre attachement au travail bien fait.

Chez nous, nous accordons autant d'importance aux qualités humaines qu'aux compétences professionnelles. Votre motivation, votre implication et votre envie d'apprendre seront de véritables atouts pour réussir et évoluer au sein de notre équipe.

En rejoignant notre équipe, vous bénéficierez de conditions favorisant votre autonomie, votre performance et votre épanouissement professionnel :

• Un contrat à durée indéterminée (CDI) au forfait jours ;

• Un secteur d'intervention localisé principalement autour de Buchelay (Yvelines) et des départements limitrophes, permettant une proximité avec vos clients ;

• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable déplafonné, récompensant pleinement votre performance commerciale ;

• Un véhicule de fonction mis à votre disposition pour vos déplacements professionnels ;

• Une prime d'intéressement associée aux résultats de l'entreprise.

Vous travaillerez au sein d'une équipe motivée, dynamique et portée par des projets variés. Vous serez en étroite collaboration avec le Directeur des études.

Collaborateur(trice) essentiel(le) au sein de notre entreprise, vous aurez une vue globale sur son fonctionnement. Vous serez un(e) acteur(rice) majeur(e) dans son développement.

LES MISSIONS DU POSTE :

En tant qu'Ingénieur(e) / Chargé(e) d'Affaires, vous jouerez un rôle central dans la gestion de nos projets de désamiantage.

Vous serez responsable :

• Des visites de chantier : Vous serez sur le terrain pour évaluer les sites à dépolluer, effectuer les métrés, identifier les contraintes et proposer des solutions innovantes.

• De l'établissement des modes opératoires : Vos connaissances seront mises à contribution pour élaborer des méthodologies de dépollution efficaces, sécurisées et respectueuses des réglementations.

• De l'évaluation des prévisionnels : Vous établirez des prévisions budgétaires et évaluerez les volumes horaires et les ressources matérielles nécessaires pour chaque projet.

• De la recherche des fournisseurs : Vous négocierez et sélectionnerez les meilleurs partenaires pour garantir des interventions de qualité.

• Du développement commercial : Vous jouez un rôle majeur dans la recherche de nouvelles opportunités d'affaires et vous maintenez des relations solides avec nos clients.

• Ingénieur diplômé(e) d'une école généraliste, avec une spécialisation en BTP ou environnement

• Vous avez une solide expérience dans la gestion de projets techniques, idéalement dans le secteur du BTP, de l'environnement ou de la dépollution.

• Vous êtes organisé(e), autonome et possédez un excellent sens du relationnel

• Vous aimez travailler sur le terrain et relever des défis complexes

Expérience : Minimum 2 à 3 ans

Contrat : CDI

Rémunération annuelle de 44 à 46 000 € brute (fixe variable)

Cadre forfait jours, Véhicule de fonction, téléphone portable, PC portable, une mutuelle et un régime de prévoyance avantageux, caisse de congés payés, programme de formation interne.

LOCALISATION : Ivry sur seine (94)

Pourquoi nous rejoindre ?

Un groupe qui favorise la prise d'initiative et l'évolution de ses collaborateurs.

Une équipe soudée et bienveillante avec qui vous aimerez partager vos journées.

Prêt(e) à rejoindre l'aventure ? Envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation. Nous avons hâte de découvrir votre profil et de vous compter parmi nous !

Missions principales

1 : Suivi commercial

-       Assure le suivi commercial de certains clients et leur fidélisation.

-       Est à l'écoute des besoins et des projets de ses clients.

-       Représente la société auprès du client pour le conseil et le SAV

-       Définit et établit les devis complémentaires après études, repérages et discussions avec le client pour cerner ses besoins, en accord avec le Directeur de Travaux

2 : Organisation du chantier

-       Organiser une réunion hebdomadaire avec les conducteurs de travaux, les chefs de chantier et les sous-traitants présents sur chaque site

-       Analyse et contrôle le dossier d'exécution confié par le Directeur de Travaux

-       Prend connaissance du bordereau de prix de vente.

-       Établit le planning interne des travaux confiés à partir du planning du coordinateur.

-       Définit avec le BE Exécution les grandes lignes de l'exécution

-       Organise des réunions avec le Chef de Chantier pour :

     Une présentation du dossier.

     L'étude des plans.

     L'organisation des moyens à mettre en oeuvre (humains et techniques, dont l'installation de chantier - baraquement) pour la bonne exécution du chantier.

-       Définit les besoins en personnel (interne et sous-traitance) et les exprime au Directeur de Travaux

-       Effectue les demandes d'achats :

     De matériel auprès de l'acheteur, auquel il apporte un appui technique

     D'outillage, auprès du magasinier.

     Pour les outillages importants non disponibles, voit avec le Directeur de Travaux

3 : Suivi du chantier

-       Assiste au rendez-vous de chantier et de coordination (rendez-vous hebdomadaire avec la maîtrise d'oeuvre et d'ouvrage).

-       Suivi technique et administratif de l'exécution : contacts avec les intervenants du chantier, suit sur le chantier le bon déroulement des travaux, assure la gestion des non-conformités, veille à la mise en oeuvre des moyens de sécurité, gère les travaux supplémentaires demandés par les clients, fait les devis et les balances financières sur les modifications apportées aux chantiers, propose aux clients des choix de matériel de qualité technique égale pouvant améliorer la rentabilité du chantier.

-       Suivi financier : suit le déboursé prévisionnel du chantier, établit les factures et les situations de travaux en fin de mois et les feuilles de pointage du personnel pour l'élaboration des salaires mensuels et s'assure de la rentabilité de ses chantiers.

-       Relaye l'information interne et externe au sein de l'entreprise.

-       À l'issue des levées de réserve en OPR, assure la réception des travaux définitifs avec le coordinateur et l'architecte.

-       Fait parvenir au coordinateur l'attestation de conformité Consuel et les essais Coprec.

-       Remet aux clients les éléments et les informations dues contractuellement.

-       Présente le décompte définitif des travaux au client.

-       Etablissement des DOE

4 : Sécurité du chantier

-       A connaissance des consignes de sécurité sur les chantiers.

-       Donne les consignes de sécurité à appliquer sur les chantiers dont il a la charge.

 5 : Période et marge d'autonomie

Le titulaire rend compte de son activité au Directeur de Travaux de manière formelle au cours d'une réunion hebdomadaire et ponctuellement en cas de besoin.

Il bénéficie d'une large autonomie dans l'accomplissement de ses tâches.

Ainsi, il :

-       Organise ses rendez-vous spécifiques (SAV, cabinet d'assurance, concessionnaire) en dehors des rendez-vous de chantiers définis par le maître d'oeuvre.

-       Gère les mouvements de son personnel direct (dans le principe), en concertation avec le Directeur de Travaux

-       Négocie et arrête les montants des devis de travaux supplémentaires en concertation avec le Directeur de Travaux.

Missions secondaires

1 : Faire faire

-       Les plans d'exécution et de récolement par le bureau d'études d'exécution.

-       La planification des tâches suivant les autres corps d'état avec le Chef de Chantier.

-       L'organisation des phases d'exécution par le chef de Chantier.

-       L'achat du matériel au meilleur prix et la livraison par le Service Achats.

-       Les contrôles internes avec le Chef de Chantier.

-       L'application des consignes de sécurité du chantier avec le Chef de Chantier.

2 : Former

-       Définit les besoins en formation du personnel sous ses ordres et propose les bénéficiaires des stages au Directeur de Travaux.

-       Enseigne une méthode de travail propre à l'entreprise : renseigne et dirige le personnel débutant, oriente et conseille le personnel qualifié.

-       Inculque une conscience professionnelle (dont une bonne tenue vis-à-vis du client) et un bon état d'esprit.

3 : Évaluer

-       Évalue les compétences et les aptitudes professionnelles du personnel de chantier.

-       Évalue la distribution des tâches, en collaboration avec les Chefs de Chantier, suivant la valeur des hommes et leur expérience, et en fonction de l'importance des chantiers.

-       Évalue les moyens humains et matériels pour parvenir aux résultats fixés.

-       Contrôle et valide les plans d'exécution.

-       Contrôle les feuilles de pointage du personnel.

-       Contrôle l'application des consignes de sécurité.

La politique qualité

1 : Faire

-       Applique les procédures Qualités concernant l'exécution.

-       Participe à la passation du dossier avec le Bureau d'Études de Prix, le Directeur Commercial et le Directeur Travaux, la politique qualité définie sur le chantier.

-       Renseigne le P.A.Q si demandé par le client.

-       Renseigne et envoi la fiche d'information du client

-       Renseigne la fiche générale de suivi de chantier.

-       Programme l'exécution du chantier des le respect de délai défini.

-       Faire la passation du dossier Qualité d'exécution chantier

-       Est responsable du dossier Qualité d'exécution chantier.

-       Définit les contrôles qualité internes afin de démontrer la conformité du chantier fini à la demande du client.

-       Fait appliquer les procédures Qualité sur les chantiers.

-       Renseigne et traite la fiche de non-conformité Réclamation Écrite du client.

-       Traite les non conformités constatées en Exécution chantier et renseigne la fiche.

-       Propose au Directeur de Travaux des actions correctives et préventives.

2 : Faire appliquer

-       Fait appliquer par le Chef de Chantier la politique qualité à tout le personnel d'exécution.

-       Fait faire aux Chefs de Chantiers ou Chefs d'Équipe les contrôles internes nécessaires au chantier.

-       Fait renseigner par les Chefs de Chantiers ou Chefs D'Équipe les fiches de non-conformité chantier.

3 : Contrôler

-       Contrôle l'application et l'efficacité des procédures Qualités sur le chantier.

-       Vérifie que les contrôles internes effectués par le personnel d'exécution ont bien été réalisés.

-       Vérifie que les fournitures réceptionnées sur le chantier ont bien été contrôlées selon les procédures qualité.

-       Contrôle le traitement des non conformités en exécution chantier et en achats.

-       Contrôle le respect des consignes de sécurité sur ses chantiers.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL ET CONDITIONS D'EXERCICE

Déplacement sur le chantier

Bureau

Travail sur écran.

Travail nécessitant la gestion de plusieurs tâches en même temps.

CONSIGNES ET POINTS DE VIGILANCE

Savoir détecter, anticiper les problèmes, les dysfonctionnements.

Saisir les heures de présence chaque jour sur le site

Formation : BAC 2

Expérience : 10 ans, dont une grande partie dans le domaine de l'électricité

Connaissances

-       Connaissances dans le domaine d'électricité en général

-       Méthodes d'organisation et gestion du travail sur le terrain

-       Utilisation des outils (machines, ...)

-       Règles et consignes de sécurité

Savoir-faire relationnels

-       Écoute

-       Contrôle

-       Gestion des conflits

-       Sens de la diplomatie

-       Savoir-vivre et politesse

Qualités et aptitudes

-       Rigueur

-       Sens de l'organisation

-       Vérification et contrôle

-       Sens du détail

-       Sens de la confidentialité

-       Sociabilité

Comportement attendu

Rigueur, organisation, respect des normes en en vigueur dans notre secteur

Contrat : CDD 6 mois pouvant déboucher sur un CDI

Rémunération fourchette - 3200 - 4000 € brut 

Avantages :

Véhicule de fonction

Panier

Mutuelle